第一百零八章 制定规则

sp;  “尽人事听天命吧！”

    “小林，目前友嘉公司只剩下我们两个了，再苦再难，我们总要做到无愧于心吧。”

    林锐明很清楚冯斌鑫的话没有错，但心底里就是提不起精神，索性不再说话，安安静静的看着车前的路况。

    冯斌鑫无力再劝，默默的继续开车。

    华宏阳的汇报相当的顺利。

    “情况说明”的做法得到肯定，不能在码头的提货的提议被否决。

    “确保潮汕市场的稳定和进一步的扩展。”

    不怕领导提要求就怕被领导放任自流，面对陈庆国再次重申的要求，华宏阳充满着信心。

    三天后，华宏阳主动的联系冯斌鑫，面对既成事实双方没有过多的纠结，平静、友好的确认了现实。

    顺庆拉丝厂的工作效率在得到正式的通知后迅速的展现了出来，连续几天大量的汇款单传真过来。

    传真到厂、确认到账，登记账本……连续忙碌了三天的王春年不得不感慨：

    “顺庆拉丝厂每年开春都会给我们个惊喜啊，去年这时候是即时的60万现金，现在是瞬间的84万汇款，这可差不多事他们近一个月的采购量了，他们为脱离友嘉公司准备了多久啊，这么多的货款压着不收？”

    看到汇款总数字后华宏阳也是暗暗吃惊。

    “顺庆拉丝厂的实力是真雄厚啊，正常经营中的各项资金不是一个小数字，他们还能这样做说明他们的资金是相当的充裕了。这么看起来，他们要继续的扩大产能在资金问题上是根本没有问题的。”

    “现在看起来他们没有一步到位的整体扩建扩产，不是他们没有这个能力，应该是他们刻意的保证节奏。”

    华宏阳点点头：“应该是这样了，老一代的老板都是经历过大风大浪的，他们更喜欢循序渐进、稳扎稳打的做法。”

    王春年提出了自己的疑问：“有一点很奇怪啊，这么多的汇款怎么就是没有提出提货的要求呢？”

    华宏阳拿过账本看着一笔笔的数字，笑着叹气道：“如果不是因为了要考虑跟我们直接合作，而是按照原有的规律直接汇给了友嘉公司就必然会尽快的提货。现在不一样了，顺庆拉丝厂很可能有意外惊喜。”

    “你的意思是行情可能有变化？不是都说金三银四吗必有行情吗？”王春年听懂了华宏阳的意思，但是还是有点疑惑。

    华宏阳将账本放好后说道：“春节前的一波暴涨严重透支了节后的采购动力，加上突发的疫情的不确定性，各级市场基本都在消化库存为主，最近一段时间市场太平静了，我感觉跌价应该是大概率的事。”

    王春年明白了：“所以说顺庆拉丝厂也看出了这个情况，反正资金放在我们厂里很安全，码头的货又是现成的，索性不急着提货了。”

    “是的，不过这个情况对我们来说怎么都是个漏洞，今后必须要有相应的约束条件限制，不然这对我们太被动。有钱是硬道理，但总不能什么便宜都占了。”

    “我感觉单从市场的角度来说没有问题吧，客户有钱又不是过错，钱给了提不提后也是客户的自由，我们不太好干预吧。”

    “你的说法在平常情况下没有任何问题，但我们目前面对的情况具有特殊性。大量的客户有预付款在账上，长时间不签合同、不提货，很容易引起审计的注意，一旦被关注了，我们为了避免麻烦的种种做法立刻就会失去效果，这可不是个小事啊。”

    王春年豁然。

    如果是顺庆拉丝厂自己汇的款，最后自己提货开票，那是没有任何的问题。但现在的情况可不一样，总不能让客户享受了便利有利益，让自己来承担相关制度的责任吧！

    “还有一点，我们刚刚开始直接销售，直接接触市场，都说万事开头难，但这也是建立规矩和制度的最佳时刻。我们必须趁这个时候建立起相应的制度，明确要求。”

    王春年明白了，华宏阳已经不是针对顺庆拉丝厂，是从整个市场的角度在考虑问题了。