第一百零六章 选择

sp; “他们找过我们几次，说跟你们集团建立了良好的关系，这次买了你们集团的坯料给达众钢厂加工的同时也准备直接销售你们厂的材料，说是已经在跟你们厂里洽谈相关条件了。”

    华宏阳笑了。

    了解友嘉公司情况的人很多，有着想法的人也不少，看起来顺庆拉丝厂能够直接合作成功的因数有很多。

    范可话中透露了关键点，他们跟这位黄老板也不熟，那这个黄老板就很可能是刚进入这个产品市场，甚至是刚进入潮汕市场。

    “最近一段时间市场走好，主动跟厂里接触的贸易商多了不少，但厂里目前的销售格局已经很健全，所以对新的贸易商进入一直很慎重。其实对你们来说，直接跟厂里直接合作还真是最好的选择。”

    范可说道：“是啊，相对来说，我们不需要中间贸易商帮忙垫资，也就没必要再多一个采购环节了，毕竟来说多一道手续就会多了一道成本甚至是风险，还不如都由自己直接操作就好！”

    华宏阳又一次的笑了，范可这是被友嘉公司折腾怕了，所以才下定决心力求要跟钢厂直接合作。而拥有着技术、客户、市场的长期积累，有着充裕的资金保障，产能规模快速的扩张，奉行的是质量竞争思路他们，绝对又是每一家钢厂都要重点维护的客户。现在这个合作简直就是一个完美的双向选择的典型案例了。

    现在双赢局面的合作已经达成，有了这个具有巨大标杆作用的示范效应，华宏阳相信自己已经成功了一半了。

    当天晚上，两个人习惯性的坐在了大厅阳台上聊天，华宏阳点了一根烟后对着王春年说道：

    “王经理，要不明天由你跟友嘉公司谈这件事吧，不管谈的怎么样，我都给你请功。”

    王春年对这突然间没头没脑的这句话直接的充耳不闻，他知道华宏阳能够这么说就说明已经想好了这么处理这件事了。

    “友嘉公司毕竟也是在市场有过曾经的，洪总半生的心血啊！”对于即将发生的事情，王春年由衷的感慨。

    “这个是事实，也正因为如此厂里实打实的帮助他们，实行代理制。这么好的合作条件、各种操作细节上的通融，可以说已经是仁至义尽了。事到如今，再去回味过往已经没有意义了。”

    王春年叹了一口气后说道：“我理解身处市场之中就得按照市场规则办事，但在情感上总是感到一丝的惋惜。”

    “很多人都说市场很残酷，不相信眼泪，不同情弱者，其实市场也是很公平的。虽然说现实中是存在种种的特例或者说起点的基础不同，但同样是高起点同样也存在失败和成功！就我个人的观点，其实道理很简单：得道多助、失道寡助，只是在不同的层面、不同的阶层，这个‘道’的内涵不尽相同罢了。”

    “道理上是这么讲，但毕竟共处了这么久，说没感情也骗人的。”

    华宏阳笑了笑，问道：“你认为，你回厂里去汇报了顺庆拉丝厂的事后，厂里会不跟洪总联系吗？”

    “于情于理都应该会联系。”

    “那洪总的答复不言而喻了吧？”

    王春年若有所悟：“那就是说，其实厂里的决策是根据洪总的答复而定的，甚至可能还拖了几天期待变化？”

    华宏阳叹了口气后说道：“你有没有想过，当洪总决定帮助洪敏宸办拉丝厂的时候友嘉公司的命运就已经决定了呢？

    王春年瞬间愣住了：一个是骨肉、一个是亲信，亲疏有别真的需要去选择吗？洪总希望要友嘉公司好起来，这点不会错。但在不可兼得的情况下呢？或许一切只是一个过程，一个让一切无愧的过程呢？