六十九、但使青山在

料，长度是一丈二尺，直径都在两尺以上，木料通直，没有空洞腐烂。我们根据黄花梨原木的尺寸和黄花梨木的密度可以计算出，这一根原木重量在二千零三十斤左右，折算成明代重量为一千七百斤。（海南黄花梨含水率12%时的气干密度为0.82-0.949，平均密度0.88，一立方米木料约合现在的计量单位，重量为八百八十公斤上下，明代的一斤约等于现在的0.837市斤。）

    海南岛产的黄花梨分上等木料和一般木料，在广州码头木料堆场，上等料每斤价白银四分，一般料三分。黄师木看这堆木料最好，且数量大，有挑选的余地，木材商见黄师木有购买的意向，主动上前介绍起来。掌柜姓李，名新福，海南文昌本土人，自小在海南长大，十三岁时随父亲来广州经营木料生意。他为人实在，善于观察，喜欢与人交流，不拘小节，加上熟悉木料行情，又会经营，生意是越做越大。俗话说：长袖善舞，多钱善贾，李新福由于长年经营，积累下来众多客户资源，因此进货都是大手笔，用今天的说法叫垄断。由于资金雄厚，他每年从海南岛购进的黄花梨木料占了市场木料的半数以上，且上等好料都被他收进，这其中当然也包括林木发和黄代仁的部分木料。

    木材生意也分大小年，市场不好的时候，他能靠得起，不怕压货。而一旦有大客户出现，这生意别人是抢不走的，实力在此，想低调都不行。黄师木一出现在木料市场时，李新福就注意到他了，他判断出这位身材高大的北方人肯定是个大买家，但在和桑贾德交易后，他才发现，自己判断出了差错。原以为这衣着朴素，行事低调且不张扬的北方客是位木材商，现在才知道原来是京城来的采木官。这古里商人的两大船紫檀木硬是让他一次下全部吃进，以他根据市价行情来判断这两二船紫檀的价值，就是木材商人自己收购再加价零售，也肯定要一万五千两以上。若是朝廷差人来采购皇木，这手指头松一下，搞不好要二万两至二万五千两。以他这十几年的木材生意经验来看，这采购木料是为自己省银子还是为朝廷省银子，结果可是大不一样。所以自己要加倍小心，先探话，摸摸底，否则吃不准情况，丢了这单大生意赚不到钱还是小事，搞不好还会惹麻烦上身，惹恼了官爷，定你个扰乱市场公价，敲诈朝廷的罪名可是吃不起，就是强行低价收购你这所有木料也是有可能的。

    李兴福怀着激动而又忐忑不安的心情向黄师木介绍起自己的这些木料，他没有刻意夸大自己的要比别人的好，其实一切都摆在眼前，说多了也无益。经过一番交流，他感觉到这位大人并不是那种常见的喜好吃拿卡要、中饱私囊之辈。凭自己的感觉能判断他是位人品正直，不贪私利的人。更重要的一点，他是一位懂木料的行家，从他看木料的眼神就可判断出，他可不是一般的朝廷官员，确切的说他是一位非常专业的工匠师傅。

    李兴福的顾虑消除了，一直绷紧的神经也放松下来，遇到专业的人一切都变得简单起来。就这样两人经过一番协商还价，定好挑选出来一百根同尺寸的上等好料，价格是每斤银三分。把上等料按普通料的价格来结算，双方都能接受，这是因为黄师木采购的量大，要两大船。黄师木先是目测了一下木料大小，挑选出五根木料做标准上秤称重，重量基本一致，差别不大。这样算来，每根黄花梨木料约合银价五十一两白银，黄师木要求多加一根，即一百零一根，按五千一百两整数算。

    李兴福欣然同意，双方愉快的签了契约。黄花梨木料的尺寸略大于紫檀，但重量却比紫檀要轻，价格也差了很多。虽同为名贵硬木，但二者在硬木家具市场上地位是有主次之分。生意就是这样，双方商谈的愉快，交易就顺利。黄师木带楚大板回到市舶司，兑取银锭五千一百两，回来交付给木料商李兴福，双方以现银现货交割清楚。

    张谦看黄师木又订了一百根黄花梨木料，要装两船，全都是运往天津港，结算方式一致，也是货到目的地后按清单验货，先支付船资费后再卸船。其实这也是行规，对于船主和发运双方都能接受；终点验货就意味着沿途若有丢失和损坏，这是船主应尽的责任。而到达了目的港，验货无误后，要先付款结清运费才能安排卸船，否则卸了船再不付款，船主就没了主动性。张谦正要去找往北去的大船，黄师木看他已是一脸汗水，让他再多订一条船，自己还要再看看其它材质的木料。张谦擦了擦额头上的汗水，眯起双目抬头望了望当空的大太阳，将擦汗水的方巾顶在头上。虽然已是未时，可却是一天中最热的时候。黄师木爱惜的嘱咐张谦：“看来咱这装船还真不能急，把船订好后，你先休息一下，让码头方面把人员先安排好，待傍晚起风时再开始装船，否则这么热的天，中暑了可不好办。”张谦心里感激，答应一声就走开了。黄师木让大板守在这里等张谦，自己又往前走去看其它木料。

    黄师木今天一到码头木料堆场就定下了四大船木料，其他木材商看了都很眼红，见来了这么大的一个客户，都纷纷主动上前介绍自己的木料。这里木料商人都有自己临时搭建的小屋，虽说简陋但足可遮风挡雨，主要是码头的阳光太强，小屋里毕竟能避太阳光，平时可以喝茶谈生意；因这里不归市舶司管理，不是封闭的，晚上看护木料要睡在这里。而另一边的紫檀等木料堆场就不是这样，那是从海外运进来的货，“市舶司”设置了围栏封闭，根本不用担心木料丢失。

    黄师木走了几处，不时有木材商上前打招呼。对一般的木料他只是看看就走了过去，脚步并没停下来，眼睛向前看跟着视线走，直到一处大径级木料堆前才停下了脚步。木材商请他进小屋喝茶，左右和他相熟的两位掌柜也凑上前来。黄师木主要看这处木料材质好种类也多，所以进来和他们交谈，还可借此多了解各地林木资源情况。

    正是：

    雄才壮思，首九奏而和八音；广见洽闻，披五车而诵三箧。