第117章 三．一、初入酒城奔波忙（5）沟通

南都市场你想怎么启动？”

    “哎呀~~要启动南都的话，有几个问题要解决，第一是人，第二是产品和政策，第三是开支，主要是这人啊~~不好找啊~~”

    “嗯！”王建伟很认同。

    “咱们仙海这边还是太小啊！”，赵文才感慨“别说董红酒了，就是做过酒的，开发过市场，又董经销商，会招商的，少！懂红酒招商的，我迄今为止是一个都遇到~~我现在的重点工作就是招人，没有人才，企业想要发展，那是不可能的！既然仙海不好找，我们可以在北都找啊，我最近安排卢经理在北都帮我物色人选呢~~”

    “开发外地市场的人，在仙海肯定不好找，在北都找肯定没问题~~”，说到这，王建伟略微顿了顿，接着道：“但我觉得，在北都找也不太合适，应该直接去南都找~~”

    “欸？！”赵文才把嗓门登时就提高了两度：“你看看、你看看~~咱们又想到一起了！刚才开会，我说在南都找人，他们这不同意、那不同意的，又是管理又是费用的提了一堆问题~~”

    王建伟笑着道：“我觉得差不多~~从这边派个经理过去，也要从当地找些业务员；从这边派个代表过去，在那边招个经理——也就这个区别，如果财务管理规范、销售政策明晰，我倒是觉得应该也没有什么管理问题”

    “嗯~~对、对！而且，还能避免既是监督者又是决策者，有道理！”

    ‘哦~~’，王建伟心道：‘还真是，派个经理到外地分公司，还不在当地一手遮天？！’，但这话是不能说的，赵文才没有明说，自己更不能讲，都知道“害人之心不可有，防人之心不可无”，可还有一句更重要的却没人讲，那就是“防人之心不可露”。

    “对了赵哥~~”，王建伟赶紧聊起正事：“上次在南都的时候，遇到一个做酒的朋友，当时没怎么细聊，这两天给我打电话，让我帮他选点酒样，他做加工，我问问咱们这儿是啥政策~~”

    “嗯~~好事、好事~~范经理和我说了，我让她全力配合，具体的你们商量着定吧~~最好吧——”，说到这，赵文才顿了顿，“最好你们到酒厂来一趟，聊聊~~多尝尝酒，能多选选~~”

    “谢谢赵哥~~他最近过不来，我先选几款吧，回头他要是能定下来，肯定得过来一趟~~”

    “嗯、嗯，行，那你安排吧~~”

    “好的赵哥，那我联系一下范经理？”

    “嗯嗯，这个~~有问题、有困难，你们一定要找我，具体业务我不管，但我的工作，就是为大家解决问题~~”

    挂了赵文才的电话，王建伟才明白了这个电话的确应该先打，又不禁感叹，像“东方长江”这么大的酒厂，如果老板连个加工户的加工政策都要亲自谈，业务肯定好不到哪里去，也或者，他可能就不会有这么大的酒厂了。

    王建伟马上又给范红霞打了电话：“范姐，忙不忙？”

    “建伟啊，不忙不忙，你联系赵总了没？”

    “刚联系的，挂了电话就给你打的~~”

    “他是怎么说的？”范红霞轻松地问。

    “呵呵~~”王建伟笑笑，紧接着道：“哎呀，聊了半天其他的，加工的事具体的让找你商量，他不管业务，说有困难再找他~~”

    “呵呵呵~~”范红霞轻声笑起来，“我刚才向他汇报了，他说给你最高级别的大客户的政策~~”

    “谢谢谢谢，谢谢范姐”，王建伟赶紧客气地道谢，接着就笑着调侃：“他这个量应该没多大~~该是算不上什么大客户~~呵呵~~”

    “呵呵~~多大量没关系，级别在这儿呢，就算只做几箱，我都能给你出~~”

    “不至于吧范姐？几箱都行？！”

    “细节你就别管了，你有啥要求提就行，我这边协调不了的，还有赵总呢不是？！你什么时候能过来？电话里说不清楚，咱们见面聊吧！明天行不行？正好是周五，你回来还能在家里过个周末~~”

    王建伟想了想，的确计划明天去仙海，但还要先了解一下其他酒厂的情况，就约了下周一和范红霞见面细聊。

    又给王家德打了电话，简单说了说两通电话的内容，又约了明天见面。

    又给胡小英打了电话，聊了聊范红霞所说的大客户政策和下周一去酒厂的事情。

    接着又给刘洪涛打了电话，简单聊了聊下周一去酒厂的事情，又问了问有没有什么需要特别注意的事情，刘洪涛想了想，说倒也没什么，只是嘱咐了一下酒样至少每款4瓶。

    “没有其他需要注意的了？”王建伟忍不住又问了一遍。

    “多选几款就行，其他的等酒样定了再说，要说啊，他家的价格还是能接受的，如果首批三五百箱能做的话，我们就在他家做了~~”

    “细节还没谈，但我估计差不多，我再谈谈看吧~~”，在首单数量的问题上，王建伟没有直接转述范红霞的意思。

    “再谈吧~~对了，传明还是想做总代呀，南都这边是不是还没人做？”刘洪涛问起墨盒代理的事情来。

    “只是在江宁区合作了学成商社，前几天刚发了首单货，这边中城区和其他几个区都还没设代理呢，传明想做就给他呗，他还是想出个库房？”

    “呵呵~~”刘洪涛干笑了两声“也不知道他怎么想的，一阵儿一阵儿的~~”

    “他那边现在肯定不适合大张旗鼓地推，但可以用应急或试用的方式一对一地做，前期我先按总代价格给他，他少量备点货，补货的话我让学成商社平调给他，如果后面有起色或做得还不错，他再做总代也不迟~~”

    “好诶、好诶，这个意思对的~~”刘洪涛连声说好。

    “你放心吧涛哥，至少中城区的总代，这两年我不会选别人，只要传明想做，始终给他留着！”王建伟心道‘顺水人情还是要做做的，更何况原本中城区也没计划设总代’。

    “好的建伟、好的建伟，那你过来的咱们再细聊！”